Nejdiskutovanější novinkou roku 2020 je schválení nového realitního zákona, který přináší spoustu změn. Někteří kolegové propadají panice, jiní jsou naprosto v klidu. Jedná se bezesporu a největší (de facto jedinou) regulaci realitního trhu od revoluce. Co přesně se změní, a hlavně jak se to dotkne mých klientů…?
Realitní zákon
Právě připravuji do prodeje nový dům – na tom není nic zvláštního. Ještě přede mnou ho zkoušela prodávat jedna „makléřka“ – na tom taky není nic zvláštního. Jakým způsobem ho nabízela, se můžete podívat na první fotce dole – a bohužel to taky není nic zvláštního, protože takhle pracuje stále většina „realitních makléřů“…
Toto je poměrně smutný příběh, ovšem se šťastným koncem. Příběh o nekvalitní práci makléřů, o tristní zkušenosti s prodejem na bezrealitky.cz a o tom, jak málo stačí udělat pro to, aby vše bylo jinak…
Na počátku tohoto příběhu stojí dáma, která se po několika letech života v Ostravě rozhodla vrátit zpět do svého rodného kraje ve Východních Čechách. Její rozhodnutí prodat svůj byt spustil lavinu událostí, které ji stály 2,5 měsíce života ve stresu a obavách z toho, jak vše dopadne…
Říká se, že lidé nakupují očima. Já říkám, že pokud chcete dobře (a ideálně i rychle) prodat jakoukoli nemovitost, musí na první pohled vypadat jako ta nejlepší v celém okolí. Home staging není nic jiného, než kvalitní příprava nemovitosti k prodeji. Většinu kupujících totiž nezajímá, jak jste žili vy – potřebují vidět, jak zde můžou žít oni sami…
Většina špičkových realitních makléřů natáčí videoprohlídky nemovitostí, které svým klientům prodávají. Důvod je jednoduchý – dobře natočené video vyvolává emoce a emoce prostě prodávají.
Když se ke mně dostala nabídka prodeje velmi nadstandardního a luxusně zřízeného bytu v centru Ostravy, rozhodl jsem se, že natočím videoprohlídku, jakou u nás ještě nikdo neudělal – s lidmi a krátkým příběhem.
Jestli je něco na českém realitním trhu postavené na hlavu, je to způsob, jakým spousta makléřů vyžaduje provize. Protože většina ve skutečnosti nemá majitelům nemovitostí co nabídnout, vyžadují provizi po kupujících…
Jenže proč by měl kupující platit za něco, co si vlastně neobjednal?
Možná už jste dospěli do stádia, kdy víte, že prodat nemovitost není tak jednoduché, jak se na první pohled zdálo. Nekonečné a unavující telefonáty zástupců realitních kanceláří, zato kupec v nedohlednu.
Nakonec podlehnete, a prodej svěříte několika realitkám, které vám slíbí i modré z nebe. Boj o vaše peníze právě začal…
Myslí si to zhruba polovina lidí, kteří se rozhodli prodávat bez asistence realitní kanceláře. Zvláštní je, že v zahraničí je tomu naopak a drtivá většina se o „samoprodej“ ani nepokouší.
Co vás čeká a co vše musíte udělat, když chcete prodávat svépomocí?
Zobrazit celý článek
Správně nastavena nabídková cena vaši nemovitosti rozhoduje o tom, jak dlouho budete nemovitost prodávat. Nicméně je potřeba si uvědomit, že konečnou – tedy prodejní cenu ovlivňuje trh a je potřeba se tomu přizpůsobit.