Myslí si to zhruba polovina lidí, kteří se rozhodli prodávat bez asistence realitní kanceláře. Zvláštní je, že v zahraničí je tomu naopak a drtivá většina se o „samoprodej“ ani nepokouší.

Co vás čeká a co vše musíte udělat, když chcete prodávat svépomocí?

Dobře připravte na prodej sebe i nemovitost

Úroveň soukromých inzerátů (bohužel i od většiny makléřů) je tristní. Nekvalitní a nic neříkající fotografie, nepořádek, nedostatek světla – takhle se vám zájemci opravdu nepohrnou. 

  • Nastavte správně nabídkovou cenu (jak na to si přečtěte zde)
  • Zajistěte si PENB (průkaz energ. náročnosti budovy)
  • Foťte kvalitním fotoaparátem se širokoúhlým objektivem (nejlépe zrcadlovkou)
  • Ideálně si najměte profesionálního fotografa (investice do 5.000 Kč)
  • Nemovitost pořádně ukliďte, zbavte nepotřebných věcí (říká se tomu home staging)
  • Pokud je to potřeba, vymalujte (nejlepší je neutrální bílá barva) a opravte vše, co nefunguje (a pořád to odkládáte)
  • Napište kvalitní inzerát, inzerujte na nejnavštěvovanějších portálech jako Sreality.cz (cena cca 10-60 Kč za den inzerce)
  • Vyhněte se portálům jako bazoš.cz (tady se prodávají ochozené tenisky, ne miliónové nemovitosti)
byt1

Takhle má vypadat profesionální prezentace nemovitosti

Očekávejte velký zájem (realitních makléřů)

Připravte se na slušný nápor ze strany realitních kanceláří. Běžně to bude denně 20-30 makléřů, kteří vás budou přesvědčovat ke spolupráci, nebo tvrdit že mají zájemce (ne – většinou ho opravdu nemají).

  • I když do inzerátu napíšete RK nevolat, stejně vám volat budou
  • Pořiďte si další sim kartu a telefon (pokud chcete mít občas klid)
  • Naučte se odhalovat realitní turisty (ti stejně nikdy nic nekoupí)
  • Dejte si pozor na triky neseriózních realitních makléřů (budou se vydávat za zájemce o koupi, tvrdit, že zájemce mají, ale chtějí podepsat smlouvu atd…)
  • Každých 7 dní zvýrazněte svůj inzerát (s propadem pozic se snižuje i zájem – cena za topování je 10-60 Kč za inzerát)
  • Nepodléhejte a nesvěřujte prodej více realitním kancelářím najednou (snižuje to úspěšnost i cenu prodané nemovitosti)
  • Připravte si volný čas na prohlídky (zejména o víkendu)
neseriozni-makler

Připravte se na zvýšený zájem realitních makléřů.

Když máte vážného kupce

Gratuluji, jste přesně v půlce celé realitní transakce. Právě teď nesmíte nic podcenit (a myslet si, že už máte vyhráno).

  • Vyžadujte od zájemce rezervační poplatek (máte jistotu, že zájem je skutečný a bude s vámi i nadále komunikovat)
  • Ujasněte si, jak za vaší nemovitost zaplatí (zda hotově, nebo bude financovat hypotékou)
  • Najděte si dobrého advokáta, který se postará o všechny smluvní záležitosti
  • Nikdy nepoužívejte vzory smluv z internetu (pokud nechcete, aby vám je katastrální úřad vrátil kvůli formálním nedostatkům, případně se stalo ještě něco horšího)
  • Nechte advokáta připravit smlouvu o smlouvě budoucí (cca 4.000 -10.000 Kč dle tarifu)
  • Sjednejte si úschovu peněz (bankovní, notářskou nebo advokátní – cca 5.000 – 20.000 Kč podle typu a tarifu)
  • Pokud bude nemovitost placena hypotékou, doporučuji ukázat smlouvu advokátovi (za jakých podmínek a kdy dostanete od banky peníze)
  • Nechte advokáta vypracovat kupní smlouvu a návrh na vklad do katastru nemovitostí (cca 4.000 -10.000 Kč podle tarifu)
  • Dodejte katastrálnímu úřadu všechny dokumenty (kolek 1.000 Kč)
  • Vypracujte s advokátem předávací protokol a nemovitost předejte kupujícímu
  • Převeďte na kupujícího všechny energie a služby
  • Předejte kupujícímu PENB a nechte si to písemně potvrdit (jinak vám může nemovitost do 2 let vrátit)
  • Zajistěte si znalecký odhad pro odvod daně z převodu nemovitosti (4.000 – 8.000 Kč)
  • Vypracujte daňové přiznání (u účetního cca 1.000 Kč)
  • Dodejte na finanční úřad kupní smlouvu, znalecký posudek a daňové přiznání
kvalitni-makler

Kvalitní realitní makléř by za vás měl toto všechno vyřídit

Je to poměrně snadné

Pokud máte dostatek zkušeností, času i odvahy prodávat svépomocí, věřím, že tento návod vám trochu pomůže. Bohužel většina prodávajících netuší, co vše prodej nemovitosti obnáší.

Jsou lidé, kteří realitním kancelářím nedůvěřují (a ani se nedivím). Pak jsou takoví, kteří jenom chtějí ušetřit za provizi (sám bych zaplatil pouze makléři, který mi nabídne 100% servis).

Jsem přesvědčen, že spolupracovat se spolehlivým realitním makléřem se vyplatí. Ten totiž dohlídne na to, aby prodej proběhl hladce, rychle a s vašim maximálním ziskem.

Pokud žádného neznáte, ozvěte se mi, rád vám pomůžu.